姓名:林先生(男,本科,高级人才)
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姓名 林先生 出生年月 1982-12 性别
身份证号 3504251983****** 籍贯 泉州市
身高 176厘米 体重 75公斤 现所在地 泉州市
婚姻状况 已婚 政治面貌 共产党员 毕业时间 2004-07
第一外语 英语 掌握程度 一般
第二外语 其他 掌握程度 一般
最高学历 本科
QQ
工作经验 8年以上 工作类型 全职 电子邮件
联系电话 13645960007 所学专业 工商管理类
求职岗位 全职-营销总监 销售副总 市场总监 ,招商总监,分公司总经理 职位类别 其他
联系地址 泉州南安市 行业类别 其他
期望工作区域 厦门市 期望月薪 10000-15000元/月
自我评价 06年6月—08年12泉州闽星奔驰任销售经理;08年1月—2013,3厦门米洛西石砖有限公司任华北和华中区域经理。2013,3---2016,4在宗艺石材卡斯维诺任品牌招商总监,2016,4----至今任宏星石材集团丰景公司帝思特精工石销售总监,具有较系统、专业人力资源6大模块知识和多年的销售经验,及品牌区域运作模式和管理 同时,对6 + 1的产业链整合有着实际操作和应用。ISO9001、和ISO14001体系较熟悉。应用行政7S管理理念,对成本控制有-着自己独到的一面。较有敏锐的市场分析和市场开拓能力应市场的变化及时调整市场策略,门店的管理和经销商的日常维护,做到时团队建设,基本情况了解和改善情况,竞品分析,培训和库存管理。有较强沟通能力,洞察力;负责加盟店的管理、维护、员工培训等,执行力强,有强烈的团队及服务精神。具有较强的计划、组织、协调能力和良好的创新能力;对国内各区域消费形态及渠道运营模式有一定的了解;拥有良好的谈判、沟通能力和开发能力;大胆的创新意识开发适合公司销售渠道及市场占有力并努力销售自己特色的理念及门店管理实施一套标准化。工作文件的编写和内部审核及整理归档,此外,对公司的组织机构和岗位制定相应的工作制度.培训开发,绩效管理、薪酬福利以及对劳动相关法律及各大模块均具丰富实操经验,为公司发展提供合适的人才及必要的人力资源储备。根据公司发展战略,定期汇报工作总结和下一阶段的工作计划,制订公司销售和市场计划并以实施。同时有相关行业采购经验熟练询价、比价、议价、定购作业,熟悉采购运作流程.具强烈的成本意识,和团队协作精神。本人还建立一整套培训课题,业务及导购技巧售后处理,品牌建设及市场调研和推广、专卖店的开发加盟设立、导购员的培训,验收管理、经销商的辅导和销售业绩分析、广告投放、促销活动的策划和执行.本部门的职能是:

4、根据不同的客户群体、不同时段的销售环境,制定相宜的销售方案,及时修正销售项目,确保年度销售目标的达成;
5、构建一个良性健康的销售网络,确保营销系统整体高效运行;
6、负责制定本部门员工发展的公平合理的激励、奖惩、考核、评价体系并监督执行;
7、负责制定部门的培训计划,提高下属的工作能力与素质;
8、做好销售业绩的(日、周、月、季、年)报告工作和工作总结。加强应收账款的管理,及时组织收取销售应达账款,确保应收账款的安全到位。
9、据市场需求的变化,及时向总经理反馈市场信息。 
10,有较强的计划、组织、协调能力和较强的领导能力,亲和力好,人际沟通能力强;
思维活跃,对市场策划和推广能有独到的创意和见解,具有分丰富的市场定价、市场定位、渠道建设、广告策划、团队建设、营销人员绩效考核实操经验;
11制定本区域月度销售工作计划。市场网点拓展、整改计划的制定并执行
12完成本销区月度,季度,年度,的各项销售任务。
13落实公司市场营销推广策略的实施与信息反馈。
14参与经销商在产品,价格,渠道,推广,服务等方面的管理与执行工作,提升终端销售业绩。
15掌握经销商的经营动态,培训及强化团队建设。
16做好重大工程项目的跟进与服务工作。
17编写经销商的销售月度分析报告及解决方案。
18做好经销商授信管理和资金回笼的跟进落实工作。
19协助处理客户投诉的信息反馈工作。
20积极配合相关部门的工作。
21完成公司领导临时交办的其他任务。
22、负责制定公司市场部年度工作计划,组织和监督实施与落地推广;
23、进行市场调研与分析,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;
24、建立完善市场部工作流程、工作指导书以及制度规范;
25、负责规划公司品牌的市场定位和发展战略,组织分析、选择和比较市场营销方案,完成企业的市场工作,如市场调研、营销战略的制定、参与塑造企业及产品形象、渠道管理等。
26、负责企业市场营销战略计划的执行,以及对执行过程进行控制,做好协调工作;
27、负责策划公司品牌市场的推广策略,宣传和公关活动;
28、负责设计销售推广阶段性策略,商品计划书的撰写,参与地区销售策略的制定;
29、指导销售经理通过各种推广手段完成公司的销售目标;
30、对企业市场行为进行监督,对市场需求做出快速反应,促使市场营销效率最大化。
31、制定业务策划活动程序,组织开展宣传活动,建立和维护公司品牌形象;
32、及时准确将企划活动信息以生动的形式告知消费者及客户,提升宣传效果;
33、监督终端市场的各项促销活动;
34、协调各职能管理部门,对部属的招聘、培训、激励,合理使用人才;
教育经历
学历 专业类别 毕业时间 学制 学校
本科 工商管理类 2004-06 4年 泉州师范学院
工作/实践经验
所在单位 【厦门米诺西精工大理石】 职位名称 区域经理
单位行业 批发/零售 时间 2008/9/21 至 2013/3/21
工作内容
工作业绩
1、根据公司经营战略,制定本部门的年度和中长期销售目标和计划,并随时加以追踪控制,确保各项目标的达成;区域市场终端标准化推进,优化终端网络质量。
2、主持本部门日常工作,负责拟定和修改本部门专业管理制度并组织实施;
3、根据本部门年度工作计划,编制年度预算,核算年度营销费用,合理控制销售成本; 
所在单位 【宗艺石材卡斯维诺石材】 职位名称 招商总监
单位行业 环保 时间 2013/3/5 至 2016/4/15
工作内容
工作业绩
1、做好市场调研并报告,了解市场行情动向,收集客户资料并分析;
2、主动寻找开发客户,记录客户档案、整理客户资料,与客户保持友好的关系,定期回访,了解近况;
3、及时向上级部门经理汇报工作情况,对于有意向有潜力的客户进行探讨研究,制定对应策略;
4、主动邀约客户到公司详谈,热情接待客户,做好相关安排工作,并与客户进行洽谈、谈判、签约;
5、协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行;组建品牌加盟中心,进行市场调研,开拓市场,带领团队接销售定单;
、销售员的团队建设与管理。 
所在单位 【宏星石材集团丰景公司】 职位名称 销售副总兼家装经理
单位行业 环保 时间 2016/4/21 至 2016/12/31
工作内容
工作业绩
1、负责完善公司家装部,建立运营管理和监督机制;
2、与生产部门配合,推动公司家装工艺标准的执行;
3、主要面向福建省内家装市场开发,完成年度家装销售任务;
4、控制开发成本,提升市场开发效率;
5、带领团队完成客户开发、签约、设计、生产跟进、发货、安装、售后等工作;
6、通过家装市场反馈信息,推动公司产品研发和设计更符合家装市场的要求;
7、负责从无到有创建并管理各营业部销售团队,制定年度、季度、月度销售计划并监督执行,完成公司业绩目标; 
8、开发不同客户资源,对中高端客户进行常规业务联络和沟通,维持长期良好的合作关系;
9、定期完成与总部各阶段的对接及汇报工作; 
10、根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置资源,对员工进行有效管理
11、完成上级交办的其他工作。 
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