姓名:余意(男,大专,高级人才)
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姓名 余意 出生年月 1974-04 性别
身份证号 4130291974****** 籍贯 福州市
身高 170厘米 体重 70公斤 现所在地 福州市
婚姻状况 已婚 政治面貌 共青团员 毕业时间 1994-07
第一外语   掌握程度  
第二外语   掌握程度  
最高学历 大专
QQ
工作经验 8年以上 工作类型 全职 电子邮件
联系电话 18859119573 所学专业 经济学/财政金融/会计
求职岗位 全职-营销总监。销售副总。业务经理要求在福州市工作。 职位类别 销售类
联系地址 福州市鼓楼区江厝路106号湖前兰庭5-303 行业类别 家居/室内设计/装潢
期望工作区域 福州市 期望月薪 5000-10000元/月
自我评价 余意,男;94年毕业于河南大学经济管理专业,经过严谨、有序、系统地专业学习,丰富了我的知识,更扩大了我的视野,让我在毕业以后就狂热地投入到国内知名品牌的营销工作中去,相应的我个人的经验也在一个个品牌中得到了升华,我对工作认真负责,尽心尽职。16年的摸索,让我已经具备一位合格的营销管理人员的素质,并在福建省、湖北省、山东省、广东省、江西省全国均有扎实地销售网络。我不仅组建一只只有凝聚力,拼博力,战斗力地团队,而且还培养了一位位具有推前浪潜质的新生力量。 在广州绿丹兰化妆品公司因管理有方后兼任武汉办事处经理逐步形成由南到北的飞跃激烈的销售竞争锻炼了我的胆识和气魄加上我坚忍不拔的吃苦精神,我不仅没有被严峻的市场淘汰反而对两处的繁杂事务游刃有余经总裁特批破例提拔我为华南区域经理广州办事处经理(公司内部文函为证)在99年度公司的全国销售综合考核中我获取了全国销售第二名的殊荣有证书为凭。

1995—2002年在广州绿丹兰化妆品公司任广东省分公司总经理兼福建分公司总经理。

2002—2008年在福建长富牛奶福州办总经理,熟悉福建省食品市场。
2008—2011年在福建福硕线缆公司泉州办总经理,熟悉福建省五金市场
2011—2015至今在泉州东方克拉管业公司任福建省市场部销售副总熟悉福建省;工程建筑;市政工程大中型污水,雨水收集.码头管网

通过这些年在销售行业的锻炼与积累,本人具有较强的化妆品、食品、工程建筑;房地产、石材。市政工程大中型污水,五金线缆市场组织计划、培训管理销售能力、实施分析能力、沟通协调能力。思路清晰、责任心强、敬业,对电脑以及日常办公软件能够熟练操作。职业道德优良,诚信是我做人做事的原则。贵公司给我平台,我将全力进行诠释与演绎!与贵公司共同发展!

联系电话:18859119573
教育经历
学历 专业类别 毕业时间 学制 学校
大专 管理科学与工程类 1994-07 2年 河南大学
工作/实践经验
所在单位 【泉州东方克拉管业公司】 职位名称 销售经理
单位行业 家居/室内设计/装潢 时间 2009/1/28 至 2012/6/24
工作内容
工作业绩
1根据公司下达的销售目标制订所管辖区域加盟商店铺的销售计划,确保区域销售目标达成。
2.按照年度月度销售计划,完成区域销售及回款目标,协助公司完成订货、发货、回款等各项指标。
3.跟进加盟商的开店进程、维护及提升所管辖区域销售和品牌形象。
4督察所管辖区域加盟商营运状况,提高加盟商整体运营能力,解决加盟商在终端零售管理中存在的问题。
5.熟悉终端零售店铺的管理流程,指导业务人员对店铺终端管理(店铺陈列、货品知识、销售技巧、人员管理等)
6.了解加盟商的销售及库存,给予有效促销建议,确保产品的售罄率、库存比。
7监督加盟商货品到位状况,了解货品上柜反应,及时汇报公司。
8 给到加盟商适合的终端激励建议,指导加盟商做好人员管理。
9 协助加盟商做好商场关系维护。
10协调加盟商与公司相关部门的关系。
11增强与加盟商的沟通,与加盟商保持良好的商情关系。
12协助零售推进组做好所管辖区域的加盟店铺培训工作,并进行现场辅导跟进,落实培训反馈。
13推行总部零售营运标准在终端的落实,对各项工作的推广效果进行评估和完善。
14.提出重点客户营运能力的提升方案,并监督执行。
15.了解市场动态,收集竞争对手信息,及时向公司反馈,并与零售推进部沟通,协助制定促销计划。
16.及时将加盟商的终端营运状况向公司汇报。
工作:店铺管理、人员培训、货品陈列、季节性的货品专场、节假日的促销活动策划、开业活动的方案策划、员工销售技巧的培训、销售数据的分析(天/月/季/年)同比分析、竞争对手动向分析、员工绩效工资考核、人员的职业生涯规划。
工作业绩:为公司培养了一批优秀的一线的销售人才,根据市场的动向趋势对经销商货品做了快速的放映,及时的促销与调整。对于产品及时补货/滞销款及时处理、做到既不会品牌形象有不会使经销商损失市场销售机会、有可以减少了库存的压力。
如何提升终端销售?1:如何提升单店业绩进行分析 的销售计划,确保区域销售目标达成。
2.按照年度月度销售计划,完成店铺销售及回款目标,协助公司完成订货、发货、回款等各项指标。
3.跟进加盟商的开店进程、维护及提升所管辖区域销售和品牌形象。
4督察所管辖区域加盟商营运状况,提高加盟商整体运营能力,解决加盟商在终端零售管理中存在的问题。
5.熟悉终端零售店铺的管理流程,指导店铺终端管理(店铺陈列、货品) 
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