姓名:林奎璧(男,大专,高级人才)
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姓名 林奎璧 出生年月 1982-04 性别
身份证号 ****** 籍贯 泉州市
身高 172厘米 体重 83公斤 现所在地 泉州市
婚姻状况 已婚 政治面貌 无党派 毕业时间 2004-07
第一外语 英语 掌握程度 一般
第二外语 其他 掌握程度 一般
最高学历 大专
QQ
工作经验 8年以上 工作类型 全职 电子邮件
联系电话 13805920545 所学专业 经济学/财政金融/会计
求职岗位 全职-分公司经理、零售经理、大区经理 职位类别 经营管理类
联系地址 福建泉州 行业类别 金融业(投资/保险/证券/银行/基金)
期望工作区域 永春县 期望月薪 6000-8000元/月
自我评价 通过多年来销售工作磨练,本人的销售与团队管理能力得到较大提高.特别是在业务谈判与沟通,销售策略运用,促销活动制定与执行,终端管理与培训,流程优化等方面的能力得到了验证, 本人能胜任本职工作.
经过七年来的风和雨,本人深刻领会要做好销售工作,提升销售业绩,做好团队的通力协作,终端的良好控制与培训,品牌形象的维护和提升,销售策略的合理运用,商情关系的稳定与和谐等工作是至关重要的。
教育经历
学历 专业类别 毕业时间 学制 学校
大专 经济学/财政金融/会计 2004-09 3年 福建师范大学
工作/实践经验
所在单位 【中国平安保险股分有限公司泉州中心支公司】 职位名称 团险专员
单位行业 金融业(投资/保险/证券/银行/基金) 时间 2004/9/1 至 2009/8/31
工作内容
工作业绩
一、2004年09月-2009年8月
服务于中国平安人寿保险股分有限公司泉州中心支公司  职位:团险专员
主要工作职责:
1、负责所在营业区寿险营销员团险业绩开拓(意健险、卡式业务),晋江营业区所在业绩由原一年80万保费平台,增长到200万平台,并获得中国平安保险公司历年奖励;
2、负责所在营业区寿险营销员团险知识的培训(团险险种、团险理赔、客户服务)
对营业区业务员进行培训,达到业务员熟悉产品险种,展业技巧,大幅度提升营业区现有人员对团险开展的热情,以及提升业绩;
3、负责所在营业区寿险营销员业绩的达成跟进、赔付率分析等协助业务员为客户做理赔服务、并与业务员跟进客户,共同展业,并及时分析客户的赔付情况等;
4、负责所在营业区重大项目的跟进、招标等。
对公司重大项目进行制作标书,跟进竞争对手,并积极做好各原有公司的客关系; 
所在单位 【李宁(北京)体育用品商业有限公司福州子公司】 职位名称 零售经理
单位行业 服装/鞋帽/纺织/皮革/箱包 时间 2009/9/1 至 2013/5/31
工作内容
工作业绩
二、福州子公司零售经理的工作
前后负责过原福建经销商厦门森达、福州鑫冠的生意沟通,具体如下:
1、与经销商进行订货会前的沟通准备,订货指标,期货执行,制定回款计划等;
2、与经销商空白市场的跟进开拓以及指导加盟店进行向外扩张,多店经营,提升竞争力;
3、福州子公司成立后负责子公司直营店铺业绩的提升,参与直营的早夕会经营,包括人员管理、零售培训、盘点等,带领并负责直营管理团队(2个督导,2个区长);
4、跟进福州子公司分销加盟客户的期货执行,做好产品的上市计划,辅导督导客户做销售分析;并做好回款计划 
5、制作所辖区域年度、季度、月度的销售指标,并积极主动完成(店铺年度流水,季度流水,新开店指标,整改指标等)
6、做好加盟商的其他服务工作,如培训需求、POP素材需求,残次品等。
7、直营店铺开店的跟进,选址、道具跟进、装修跟进、开店跟进、新店货品上架,陈列等等以及商场店续约、地铺店续租
8、负责策划该区域内重大节日的促销方案、以及客户促销方案,以及策划日常的促销活动,并对促销活动进行分析,总结; 
10、主要客户的客情维护,商场、税务、大客户等;团购客户的跟进;
11、对库存进行消化,临时特卖场,大蓬车活动、小区特卖等
12、对所辖区域的客户进行管理,并制定行之有效的管理方案,奖惩结合;
13、对所辖区域的督导进行管理,并辅导其成长;并对直营店店长进行管理及培养,发现人才培养人才;
三、工作心得
1、从事督导工作时,负责厦门森达的区域流水销售,由原来2007年的3000平台上升到1个亿的平台,每年超过30%的增长;
2、区域经理工作成绩:
2010年成功开拓泉州、厦门区域新开店铺:惠安八二三李宁店、惠安东圆店、
2011年成功开拓泉州、厦门区域新开店铺:石狮德辉李宁店、南安梅山李宁店
3、经历多年磨练和李宁多年的培养,对店铺零售运营有完整的标准流程,能独立运营直营店铺管理、人员管理、货品管理等
4、熟悉终端并了解终端销售流程,能对店铺进行诊断,并解终端存在的问题;
5、有一定的市场开拓能力,并能带领团队进行市场开拓;
6、能与经销商、代理商进行深入的沟通了解,为其经销商发展进一步状大; 
所在单位 【富贵鸟股分有限公司】 职位名称 福建区经理
单位行业 服装/鞋帽/纺织/皮革/箱包 时间 2013/6/1 至 2014/6/30
工作内容
工作业绩
1、负责所辖区域内商场店铺的拓展,主要为福州、厦门、泉州,如万达,大洋,SM商场,东百等商场的入驻;
2、负责所辖区域内的店铺的零售管理;致力于单店店效的提升;
3、负责所辖区域内费用的管控、审核;
4、规划制定零售销售计划以及商品促销规划;
5、参与公司的重大特卖活动筹划准备工作,如2014年国庆晋江SM大型特卖以及2014年总部年终特卖;
6、对所辖区域进行店铺的日常管理,人员管理等,并安排货品上市、货品调拨等
7、对所辖区域进行业绩分析,货品分析等,进一步提升店铺的销售业绩; 
所在单位 【福建省金龙船食口有限公司】 职位名称 营销经理
单位行业 批发/零售 时间 2014/7/1 至 2016/12/31
工作内容
工作业绩
1、负责公司直营店、加盟店的日常管理
2、全面负责店铺的零售运营管理;
3、负责公司直营店管理,致利于单店店铺的业贯提升;
4、对公司商品进行管理,数据监控,时时了解销售及库存;
5、全面负责金龙船经销商的零售促销规划以及促销支持; 
所在单位 【鲤城区爱珂兰面包店】 职位名称 个体户
单位行业 快速消费品(食品/饮料/日化/烟酒等) 时间 2016/12/1 至 2017/6/30
工作内容
工作业绩
1、创立爱珂兰烘焙品牌
2、负责自创品牌店铺的经营管理
3、店铺的活动方案策划
4、负责店铺的产品结构以及调新,新品上市
5、负责店铺的人员培训
6、店铺原材料的进货、代销品进货等 
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